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　　王石在万宝商战中表现“差劲”，战略和战术问题层出不穷

　　（作者简介：黄群斌，投资人，作家）

　　商业的目的是为了娱乐合法地占有利益，而不是其他的东西。这和下围棋有相似之处。

　　王石们输了万宝商战，和外人一点关系都没有。万宝商战的成败的决定因素是形势和参与各方的智慧发挥，战略决策，手段应用。王石们会输掉这一次商战，是因为他们的决策错误，行动错误。人生可怕的不是失败，而是不知道为何失败？下面，笔者从旁观者的角度，给王石们分析一下这一场商战的成败关键和战局的发展趋势。

　　王石们在万宝商战的“差劲”表现，比如战略和战术问题层出不穷。王石将亲手输掉自己一手创造的金牌地产企业万科，请在“失败”之后不要哭泣，王石还可以东山再起，上“东山”种“王果”，或许可以再次征战另一场商战。

　　一、战略出现问题

　　1、缺乏基本的战略意识

　　王石再厉害，也不是超人。时代在变化，不要以为自己之前很厉害，现在依然厉害。时代在变，而王石的战略意识没有多大变化，亦然是以前那一个王石。战略战术意识落后，或没有战略意识才是引起此次商战的潜在原因。20年前曾发生过君万商战，为什么有过问题的万科一直不补“战略漏洞”呢？王石不能把责任推给宝能，即便没有宝能系，不能确保没有“宝宝”、“新宝能”等实力机构的“入侵”。只能说，王石的战略存在漏洞，这一个责任王石要承担。

　　2、高估自已，低估对手

　　王石的强硬表现，便是以为自己“赢定了！”在赌桌上，博弈的双方都认为自己一定是赢家。但，下棋的人却不是这样看的，他们会重新审视对手和重新判断形势。笔者不知道为什么王石们认为自己一定会赢？因为自己的背景足够“牛”，还是自己的关系足够“深”，或是自己的资金足够“多”？或是其他的因素让王石产生错觉呢？

　　一个不重视对手的“棋手”是不专业的。现在的职业顶尖棋手在对弈之前会认真“研究”对手，为什么一场关系到数百亿元得失的大商战而不重视对手呢？

　　王石董事长，千万不要说你没有高估自己和低估对手，在这里，只是不例举而己。

　　3、战略方向有问题

　　进攻有时是最好的防守，但一定要有在对的方向上进攻。博弈要有重点，而不是任性而为。只有抓住全局的关键，才能下出有效率的一步棋。王石当初的防守战略是正确的。选择深圳地铁的方向是对的，深圳地铁可以成为万科管理层的“同盟军”。但是在落实过程中出现了问题，王石们没有解决问题，反而把问题扩大化了。如此，便把华润得罪了。为什么会得罪华润呢？主要是利益因素。导致这一个结果的原因是背后的工作（战术应用不当）做得不够细，这不是战略问题，但得罪了华润才是战略的方向出了问题。

　　4、最大的战略败招

　　这一场商战的高潮在万科管理层给相关单位的“报告”，亦是这一场商战的转折点。当时，许多人认为这是万科的高招，是一招制敌的最狠的招式，可以一举击溃宝能系。这一招确实给宝能系制造了困难，但事实与万科背后的“决策参谋团”所预期的有所出入。万科9000余字的报告，这一招没有打败宝能系，反而有了负效果的反映。因为万科管理层违规翻出宝能系“底牌”，逼迫监管层“动手”，随后监管层公开谴责万科的违规行为。

　　围棋对弈时，企图靠一招击溃别人，有可能是妙棋，有可能是一步败招。在王石们“下出”大招之后，有人认为宝能会受不了的，据此判断王石的“决策参谋团”的水平很高。

　　真不知道，谁给万科管理层出此策略，看似妙招，实为损招，真是害死王石了。

　　5、大局观差

　　王石们的大局观比较差。商战是追求在风险最小的情况下追求利益，而不是扩大风险。随着战局的新形势发展，需要不断调整自己的战略，而不是固定不变的。王石们平时估计重视本职工作（专注做地产），而忽略了“商战”大局意识的培养。或许他们平时估计不会在商战方面有所“投资”。

　　商战是为了利益，而不是为了面子，不要搞错了商战的本质。好象王石们是为了面子而战，为了所谓的万科精神而战，为了万科文化而战。商战的成败，不只是需要在商战出现时的最佳“攻击和防守”的战术应用，还有平时的精心准备。我看，王石们平时的准备不足，才给别人“投机”的机会。特别是对华润的平时关系的维护上面是存在问题的，王石多久没有和华润的“新老板”一起“吹水”了呢？我们普通人都知道平时和人喝一个小酒，一起“吹水”的重要性。所谓的“兄弟”会在关键时候拉你一把的人，这和平时的“吹水”有关。而王石大人，却在游山玩水，陪明星女朋友一起喝咖啡。

　　为什么说王石们的大局差呢？当时，华润反对“重组方案”，并没有反对“重组”，这中间只是利益的平衡问题，而不是战略的问题。临场时，王石们没有及时进行形势判断，或错误地估计了形势，采取了过激行动，把华润推向了对立面，这是一个非常大的战略失误，是缺乏大局观的表现。

　　二、战术出现问题

　　20年前，君万商战时，据说王石只用5天便将对手击败。为什么这次万宝商战，双方耗时一年，还没有分出胜负呢？主要原因是双方的“实力”非常大。还有一个原因，便是王石大人没有重视商战战术的应用，还是使用20年前的武器，据说用的招式和20年前“一样”，这是不行的。20年前的招式是停牌、重组、舆论、揭底。如今再次使用，让我们看一下这次应用相应战术的效率。

　　1、停牌：违规

　　遭遇宝能的凶猛进攻之后，万科管理层选择停牌战术企图改变商战的进程。停牌战术有两个战略目的，一是寻找对方的弱点，二是寻找万科管理层有利的解决方案。这一个停牌战术是不错的选择，虽存在违规问题，但从商战的战术来看，是可以的。若没有这一个战术的实施，或许万宝商战早就结束了。

　　2、重组：重组失败

　　万科希望在股权结构上进行调整，万科找到了深圳地铁，以解自身的危机。按照万科发布的交易预案公告，万科拟以发行股份的方式购买深圳地铁持有的前海国际100%股权，初步交易价格为456.真人13亿元。万科将以发行股份的方式支付全部交易对价。万科的计划是通过发行股份，稀释宝能系的股份。但这一招同时也稀释了华润的股份，直接导致华润的激烈反对。在6月17日的董事会上，华润系的三位董事对重组预案直接投了反对票。

　　3、舆论：利用媒体不对，公关失败

　　利用媒体保护自己和攻击别人，是商战常用的招式。但这一次，万科公关团队对利用媒体的策略是出现了问题的。比如，通过华生和刘元生或其他的方式“攻击”华润。你们应该反对宝能就可以了，要争取更多的同盟军，而不是自大地到处制造敌人，你们制造了两个新敌人，攻击华润，得罪监督机构。还有可能，无意之中，树敌不少。

　　4、揭底：攻其弱点，效果不大

　　攻其弱点是非常有效的战术，但一定要知道其战术目的。王石“利用”其盟友刘元生，揭华润宝能的“问题点”，这是一招看似有效的战术。万科股东刘元生向证监会等7部委发举报信在5方面质疑华润宝能是一致行动人关系。笔者质疑这是不是刘元生所书写的“举报信”，这是其一，其二是这一个战术的应用是否存在战略上的错误？即便华润和宝能是一致行动人关系，和你万科管理层有什么关系呢？难题王石想一举打败两个超级机构吗？太自不量力了。万科是一计不成，又生一计，上次揭“华润和宝能”的底，“决策参谋团”看到没有效果，估计是某一个“参谋”看出了问题，不能“攻击华润”，转而全力揭宝能的“老底”，写了一篇9000多字的报告，非常遗憾的是，效果不大。

　　王石和“决策参谋团”使用的战术与战略存在一些问题，这是一场没有准备好的商战，临场发挥时，“决策参谋团”给出的战略与战术存在纰漏，另外一个原因是宝能系的“决策参谋团”对君万商战战略战术有过研究，知道如何应对万科管理层使出的战术招式。从这一点看，宝能系的“决策参谋团”略胜一筹。

　　三、心态出现问题

　　王石们以为自己肯定能赢得这一场“正义的战争”（“保卫家园”的合法战争），实质上，这一场战争根本不是什么正义的战争，而是双方为了自己一方利益最大化的商战。两个平和的人是很难有争议的，若有争议或战争，肯定是有两个人都不服，或是双方都不愿意妥协。王石的心态或有问题，以为万科是自己的，不允许外人进来。看看他的言行，或能说明一二。

　　1、王石“不欢迎”宝能系

　　王石在内部讲话中，对“宝能系”提出诸多质疑，并明确表态“不欢迎”，其中最重要的理由在于，宝能系“信用不够，会毁掉万科”。“理由很简单：你的信用不够”王石说，宝能系不给自己留退路是宝能系的选择，但万科很在乎自己的品牌。“所以我说，我不接受你，我个人来讲不接受你。万科的管理团队不欢迎你这样的人当我们的大股东。”王石认为，万科是上市公司，谁是万科的股东，万科是不可能一一选择的，但谁是万科的第一大股东，万科是应该去引导的，不应该不闻不问，因为要对中小股东负责。

　　2、王石认为别人不行

　　王石曾经在微信上公开表示，“深圳企业，彼此知根知底”。他认为宝能的能力不够管控万科。王石对姚振华说“你现在还没到能当万科第一大股东的程度，虽然英雄不问出处，未来没准也可以当，但你宝能首先要逐步建立起整个系统的信用体系，什么时候你的信用赶上万科了，什么时候我就欢迎你做大股东。去年宝能地产整个房地产交易额几十亿，其中一部分还是关联交易，你通过这种水平的系统，来管控整个万科，能力是根本不够的。”

　　3、对手尊重王石，王石不以为意

　　王石透露，他曾经在冯仑的办公室内和姚振华长谈四个小时。王石说，姚振华挺健谈，“有点收不住嘴”。那次会面中，姚振华谈了他的发家史，也谈了对王石的欣赏。“主要言外之意是，我成了大股东之后，你王石还是旗手，还是这面旗帜，要维护的。”王石却明确表示：“你想成为第一大股东，我是不欢迎的。”

　　4、王石强硬地宣布“万宝商战”开始

　　王石通过微信朋友圈直接对外亮出手中底牌：万科，不会是“宝能系”的万科。在讲话中，王石阐明了不欢迎“宝能系”的多种原因，重申了万科的企业价值观，并在团结中小股东的同时，又不断为公司团队和员工打气。王石说，“现在已很明朗，我也不用客气了，姚先生，我、郁亮和团队不欢迎你的宝能系成为万科的第一大股东。”用王石自己的话说，“这场较量才是开始”。

　　一个上市公司属于谁的呢？从规则上看是属于所有合法持有该公司股权的投资者的。不是大股东的，亦不是属于创始人的。王石应该转变观念，认清现实，接受现实。

　　四、万宝商战终将结束

　　商战的目的是什么？利益！而不是商战本身。

　　万宝商战之初，王石董事长太直接了，太硬了。这个反映出王石的“自信”，或也是被逼的。男人有时候，装“硬”是有无奈的，这一次装“硬石头”的王石要吃苦头了。自2015年“宣战”以来，王石估计累死了，压力之大，是外人无法估量的。姚振华“侵入”王石们的利益圈，其目的是为了某种利益，这是非常现实的问题，若是万科集团无利可图，姚振华也不会轻易投资数百亿元，宝能系在介入万科之前，一定是做过充分准备的。宝能系发动的商战是有准备的，而王石们（管理层）却没有相应的准备，他们是在“敌人”打到门口时，才仓促应战，比如停牌等战术的错误应用，便是乱中出错，这是准备不足的表现。

　　在非常大的利益面前，没有人会让步。万宝商战是“两个顶尖利益集团”的利益之战，谁也会妥协，打到这个份上了，谁也没有后退的空间。万科管理层选择“鱼死网破”的拼命招式，只会加速万科管理层一方的败势。

　　万宝商战不管如何“推演”，王石们将输掉战局，即使把宝能“拖死”，现在的万科管理层亦无法逆转取胜。所以，这一盘棋，万科管理层输定了，只是时间问题。

　　没有人知道宝能系或华润集团会在万科这一盘棋上赢“多少目”，但有一定点是肯定的，那便是王石会输掉万宝商战，即将出局。

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