权静| 猎豹全球智库执行院长

　　活动：2016年9月10日 全球INS大会（World INS Conference）笔记侠作为合作方，经活动方审阅授权发布笔记。照片来自V.Photos 云摄影。

　　深度好文：3771字 | 3分钟阅读

　　笔记侠按

为什么说正在风口上的 aiyouxi 直播在中国血海无边？

直播是怎样与各垂直领域进行融合的？

直播火爆的背后原因是什么？

BAT布局直播意欲何为？

　　一、 直播元年到来

　　2016年是中国的直播元年，目前中国国内市场上有多少款直播软件？超过两百款的直播软件，竞争惨烈程度，堪比当年的视频、团购、O2O，比任何以往竞争都要惨烈。

　　为什么今天是我娱乐们站在这里跟大家分享直播行业的数据，而不是艾瑞、易观老牌数据机构？为什么要相信我们的数据客观？我们东家猎豹移动，全球30亿部手机下载猎豹产品，月度活跃用户6.23亿，79%以上来自欧美市场。这些产品，比如清理大师、安全大师等，在你手机上扫描各个APP产生的垃圾，符合隐私保护的前提，知道每部手机上用的每个APP，使用时长多少，更喜欢用哪一类APP。

　　数据量有多大？猎豹清理大师产生清理垃圾700万G，32G内存手机，存这些垃圾，每天存21万部，累计起来，相当于3.5座珠穆朗玛峰那么高，这是智库数据来源，覆盖两百多个国家，40多个分类，90多个手机品牌，检测一百万+款的手机APP数量，包括今天分享的直播APP。

　　二、 中国直播市场血海无边

　　中国APP里，没有纯直播类的APP，可以进入前150名，跟前150名最接近的是映客。前150名当中，以下这些APP带有直播功能，在流量概念上，还没有纯直播的APP，可以成为流量巨头。

　　（注1.总排行榜为包括游戏的排行榜，总排行榜中不含猎豹移动发行的App

　　2.数据截止日期为2016年8月8日）

　　但是我们看到，巨头已经开始抢占生意，纷纷在自己的APP当中，加入直播功能，抢占直播领域。前十五名，爱奇艺、淘宝、腾讯视频、今日头条、腾讯新闻、优酷、全民K报、天天快报、QQ空间、芒果视频等等。

　　1、直播形式与更垂直领域的融合

　　直播仅仅作为一种形式，融合在垂直领域，将是直播在未来的一个大趋势，也是非常有潜力的发展方向。

　　①直播+电商

　　跟电商结合的，这很有意思，比如天猫上次放了真人一张柳岩在聚划算直播的一张图，推销产品，红枣加核桃，一个小时之内这款产品卖出2.4万件。以直播推动电商这种模式，有可能在未来会颠覆整个电商行业推广营销方式。

　　②直播+体育

　　直播跟体育离得很近，以前很多传统赛事，加直播功能。

　　章鱼tv和腾讯视频的截图

　　③直播+教育培训

　　直播和培训教育，很多培训机构，直接做在线教育，也是利用直播功能来重现刮起一股东风。

　　④直播+实时监控

　　App 掌通家园截图

　　有一款掌趣时代APP，如果在家，特别想知道孩子在幼儿园怎么样，有没有被老师虐待，跟同学相处得好不好。这款APP可以让你实时监控，看到孩子在幼儿园实时图像。

　　以上直播跟各个垂直领域结合，以后直播会成为各个领域所通用的工具。

　　这张图，发布直播报告之后，非常受关注一张图。目前纯直播类APP排名，前45名，大体量投APP，直播类哪些，第一是YY，老牌直播平台，第二是映客，上升势头非常猛。第三、第四是游戏类，虎牙和斗鱼。还有触手TV、KK直播、熊猫TV、花椒、繁星直播。

　　三、直播火爆的原因

　　我们对现象级产品，都有自己的理解，泛娱乐类直播App火起来的最根本原因，有两个决定性因素。

　　第一，最核心的因素： “打赏”动能

　　Papi酱在直播中收礼

　　前段时间Papi酱，在各个直播平台做直播，一个小时收到价值90万人民币礼物，这比出席一场发布会，或者站台收入远远可观得多。这是各个主播非常愿意进驻直播平台的核心原因，打赏是非常强大的刺激和原动力。

　　第二，参与感

　　钱的因素是针对内容提供者而言，参与感就是针对内容接收方的。

　　雷军是中国企业家第一网红，为了推小米，在小米直播上两次跟大家互动。如果看到右边这条曲线小米直播活跃度曲线图，两个箭头最高峰峰值时间，就是雷总在小米直播上做直播的时间。短短几个小时内，收到15万礼物，成为企业家界第一网红。

　　雷军在一次直播中摆出“谢谢宝宝”的爱心手势

　　为什么大家那么愿意看直播？因为直播的参与感是其它以往任何一个互联网产品都所不能达到的。比如可以给主播送礼物，可以壁咚他，可以跟他连麦，他可以邀请你进入他的直播间，共同唱一首歌等等这些参与感，以前所有互联网产品平台都没有达到过。

　　目前直播行业特别像微博进入到下半场竞争的时候，大家最为核心的竞争优势是竞争明星资源，谁能够拉到更多的明星在我的平台上直播，谁就能够抢占更多的用户和流量。

　　比如我们分析这张图，这是当时国民老公宋仲基作客一直播的曲线，陡峭上升。奥运期间，傅园慧，一小时涌进一千万用户看直播。粉丝经济是未来直播平台胜出的最核心因素。很多时候，大家都会追着明星走，我想看傅园慧，她去哪直播，我就看哪个直播平台。比如奥运的时候，张继科在哪直播，我喜欢他，就看哪个直播平台。

　　为什么说直播烧钱？除了流量之外，请明星大腕非常花钱，这也是最终的决胜因素。

　　四、 直播的未来在哪里？

　　直播行业未来怎么预测？

　　1、中国的直播App很可能最终将由BAT收割

　　我们为大家梳理盘点一下BAT三家直播行业布局图。

　　注：网络公开资料整理

　　腾讯、阿里、百度，目前控股投资自己做的直播产品。腾讯未来最有希望的是QQ空间、腾讯新闻以及NOW、斗鱼直播、哔哩哔哩动画。阿里不示弱，他们投资主要源于三个方面，电商层面、阿里淘宝、天猫和电商结合最紧密，阿里收购了优酷、土豆，这是阿里直播流量重要来源，加上阿里入股新浪微博，微博控股一直播，也是阿里棋盘当中重要一员。百度显得弱一些，最大砝码是爱奇艺，直播当中占有一席之地。

　　2、新的独角兽有可能就此产生

　　大流量胜出，因为直播最终是一个流量游戏，最终会有大的流量平台重新垄断直播行业，目前已经比较知名的大流量APP，爱奇艺、淘宝和腾讯视频，目前已经在前150名APP当中占据非常靠前的位置。靠大流量入口作为支持的APP，一直播，依靠新浪微博作为流量入口，再比如Ala，百度投资，NOW是QQ投资，通过流量支持让它发展。

　　百团大战成就了美团，新浪微博最终赢得了“微博”的名字，加上2015独领风骚的今日头条、滴滴，抛开各自背后的投资方不谈，它们都有了自己的名字。直播已经成为世界性的趋势，以后会融入网民的社交生活，成为正常生活的一部分。所以，取得了直播的胜利，一定会在互联网界占有一席之地。

　　这个行业剩下了一个最大悬念：什么时候可以结束？如果直播鏖战能提前结束的话，只有一种可能性，腾讯使出杀手锏，直接在微信和手机QQ里面开直播入口。如果腾讯使出杀手锏，那么留给其它家机会就会非常少。

　　这是我们对中国直播行业未来的走势会怎么样产生的预判，我个人认为，大流量胜出概念非常大。腾讯坐山观虎斗，不急于把杀手锏使出来，如果直播行业迅猛发展，威胁到腾讯社交领域霸主地位，杀手锏使出是早晚事情。

　　五、 海外的直播市场

　　为什么分析美国市场？美国是直播行业的始祖，了解美国的发展趋势，更容易印证对中国市场判断。

　　Meerkat和Periscope

　　Meerkat，像小浣熊一样的黄色LOGO APP，全球直播软件始祖，最早创造直播模式。2015年3月份，直播美国著名的摇滚音乐节，西南偏南，名声大噪，2015年最现象级、火爆的APP，悲惨的是2016年3月份关门倒闭。为什么？右边竞争对手，Periscope，当时最大的竞争对手。为什么瞬间被灭掉，因为Twitter投资了Per为iscope，Twitter关闭了Meerkat分享入口，瞬间被灭掉。

　　Twitch的崛起与电竞、游戏密不可分

　　Twitch，美国最大的游戏平台，1.0时代尾声。2.0时代，巨头入口，最为标志性事件，是Facebook推出Facebook Live，扎克伯格说，直播是2016年最让他兴奋的事情，美国这场游戏提前结束。比如谷歌控股Youtube平台，左边雅虎旗下Tumler的，美国变成流量巨头游戏。

　　数据上验证了判断，美国市场上APP市场渗透率对照表。前面三个最高的柱状图，Facebook、Youtube、Snapchat，其实这个市场最终被流量巨头控制。右边小的Twitch苟延残喘。中国流量巨头一旦杀入直播市场，重蹈美国覆辙。不仅虎牙、斗鱼，还有映客、YY这些，纯直播类前几名如果能迅速从成长起来，也许还有一席之地。

　　六、从中国到全球，我们能输出什么？

　　中国直播能够为全球直播输出什么？中国跟美国目前市场上两级，中国超过美国。有几个领域，中国比美国做得好。

　　第一，互联网金融

　　中国绝对比美国领先好几条街，为什么？中国金融业还没有美国那么成熟、发达。请美国朋友来中国，竟然可以一个星期不用现金，他们觉得不可思议。但是我们用手机可以完成所有的支付，这是强于美国的一个互联金融。

　　第二，O2O

　　京东下一个货，第二天送到，订外卖，送晚了，可能赔钱，美国人难以理解。有可能中国模式上的创新就是直播。中国直播相对全球，尤其美国市场直播，究竟哪两个核心优势。你们觉得中国最大优势是什么？人多、用户量大，算是一个。

　　案例：

　　1、live.me

　　Live.me直播界面有打赏功能，还有每日主播收入排行

　　把中国模式拷贝到美国，可以打赏，美国之前直播怎么玩？我给你直播一个演唱会，或者直播一个体育赛事，老美没有说我作为一个主播，在屏幕上唠嗑模式，没有面对面交流形式。如果把直播形式分成“带你看”和“给你看”，美国主要“带你看”，中国是“给你看”，我跟你聊，咱们俩唠嗑，你给我送礼物。美国网友也喜欢送礼物，也喜欢主播在直播平台上叫他们的模式。

　　打赏模式可能是中国给美国直播行业的一次独特输出。

　　2、Periscope

　　推特收购了流媒体视频直播应用Periscope，大流量支持，美国市场上除了巨头，独立的直播APP做得最好。但是live.me因为打赏功能，三个涨幅超过900%，下载量超过60倍，迅速超过Periscope。

　　3、Musical.ly

　　中国直播APP出海成功案例，Musical.ly，上海APP开发者，国内团队，音乐APP下载最火，推出直播平台，live.ly，6月24日上线，成为美国下载榜单第一，超过一系列的主流APP。右边Bigo Live，YY在泰国推出直播软件，泰国印尼非常火爆。

　　中国公司的出海大战，其实早已经拉开帷幕了，中国互联网出海，1.0时代是工具出海，以猎豹的清理大师、电池医生、安全大师的工具类为主。现在中国互联网开发者出海，已经进入到了2.0时代，内容类产品出海，这也是未来非常大的风口所在。

　　我们认为在移动互联网时代，这个地球变得如此之平，其实是没有文化的隔阂和障碍，人跟人差距没有那么大，唯一差距在于认知，你是不是能够在别人之前，对于趋势正确预判，加以正确的执行，认知主要依靠什么？数据。希望能够通过我们的智库，让数据为大家引领认知。

　　谢谢大家！

　　主办方|优客工场中国最具影响力的众创空间之一，由红杉资本、真格基金与国内数个投资机构共同发起，知名地产人毛大庆与多位企业家联合创始。优客工场以构建众创空间等创业服务平台为载体，志在打造全球领先的创业企业服务资源高效整合与综合管理平台。优客工场在北京、上海、深圳、厦门等城市即将开业的联合办公空间数量达到36个；并针对创业者不同发展阶段形成三级孵化器、加速器等差异化产品，为创业企业提供全生命周期的保驾护航。

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